El Golden Circle aplicado a la comunidad de 10 AM Pro

Fui invitado hace ya casi seis meses a ser parte de esta comunidad de 10 AM Pro, un grupo de inversionistas, emprendedores y observadores que comparten conceptos y visiones sobre temas del mercado y de inversión. Es un grupo de personas altamente inquietas, irreverentes y críticas, que comparten diferentes visiones de mercado y sobre todo de su futuro. Dentro de la generosidad del grupo y de su fundador Hernán, se comparte información al público en general a través de sus muy numerosos podcasts por YouTube (https://www.youtube.com/@10ampro), a través de la cuenta de 10 AM Pro en Substack (https://open.substack.com/pub/10am), la cuenta X de Hernán (@holdmybirra), el chat de 10 AM y en otras redes.

De toda esa información, tal vez son los podcasts donde converge de manera más potente todo ese valor. Ya el podcast va en 154 capítulos en su versión abierta, sin contar con unos muchos tantos más en la versión Alpha (versión pagada, que recomiendo mucho pues da acceso a invitados especiales y acceso privilegiado a más información detallada de inversión). En palabras de mi agente Chat GPT imitador de Hernán, “el podcast abierto es una ronda, el Alpha es un ring”. En algún momento le dije a Hernán que el podcast ya tenía más capítulos que todas las temporadas juntas de Padres e Hijos, pero me equivoqué, Padres e Hijos tuvo 3.960 capítulos que se emitieron durante 16 años. Disclaimer anti-guillotina: estoy hablando de números, no de contenido.

En todo ese cúmulo de información, hay siempre un hilo conductor que es la triada fundamental de la comunidad: dieta de información, modelos mentales y skin in the game (“carne en el asador” en español). Por cierto, ya entiendo porque no se aceptan veganos en el grupo, decir que ya tengo la zanahoria y dos papas en el asador no es muy seductor. Elementos de la triada se encuentran siempre, en todo chat, comentario, post, podcast o en una simple llamada con algún miembro. Ello parece la santísima trinidad, que traducida a lenguaje 10 AM Pro diría algo como así “creer en Dios es religión, creer que es tres en uno ya es ironía de mercado”. A pesar de esa presencia permanente de la trinidad, sí hay podcasts muy específicos para cada pilar, y los que yo considero claves son:

Modelos Mentales: Episodio 137 y 146

Dieta de información: Episodio 54

Skin in the game: Episodio 127, 136 y 154

De esos pilares, para mí el más fundamental es de los modelos mentales. Por qué cualquier persona medianamente educada es capaz de informarse mejor e incluso invertir (arriesgar sería el verbo adecuado para quien invierte sin entender), pero no cualquiera comprende lo que ello puede llegar a implicar. Más allá de los modelos mentales que caracterizan a esta comunidad (sentido crítico, pensamiento de segundo orden, actualización de creencias, derrota de sesgos cognitivos, entre varios otros), hay algo que es común a todos ellos y que es la premisa fundamental: conocerse a sí mismo primero como inversionista. A cosa tan difícil.

Creo que para conocerse a sí mismo hay que responderse la pregunta “why”. La respuesta a esa pregunta nunca es directa, viene por inferencia del propósito de lo uno hace. Aquí entonces es importante ver que conocerse a sí mismo no es un proceso deductivo, por el contrario, es un proceso emergente de reconocerse a sí mismo en lo que se hace, como se hace y porqué se hace. Aquí hay mucho de la ética de la virtud, enfocada en el carácter del individuo y mucho de el hábito hace al ser.

En mi experiencia profesional, utilicé el concepto del Golden Circle para encontrar ese propósito, aplicado a una actividad que me apasiona mucho que es la de liderar equipos de ventas. Simon Sinek desarrolló y presentó públicamente el concepto del Golden Circle en el año 2009, con la publicación de su libro: "Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action" y ese mismo año, también dio su famosa charla TED titulada: “How Great Leaders Inspire Action”.

El concepto es simple, y por ello potente: las personas y organizaciones más inspiradoras comunican y actúan desde el propósito, no desde el producto.

1. Empieza con el POR QUÉ (Why)

   • La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces.

   • El propósito mueve más que la funcionalidad.

2. Después viene el CÓMO (How)

   • ¿Qué te hace diferente o mejor? ¿Cuál es tu proceso único?

3. Y solo al final el QUÉ (What)

   • El producto o servicio que vendes es sólo el resultado de tu por qué y tu cómo.

Aplicado al equipo de ventas: Te vendes a ti mismo, luego a la empresa y al final el producto. Los resultados siempre fueron positivos, ayudó al equipo a crear vínculos potentes y duraderos con clientes, a vender mejor porque se enfocaron más eficientemente en el proceso de la venta y no tanto en el producto. Esa disciplina en el proceso proyectó a personas y equipos confiables, algo que el cliente siempre valora de manera potente. Ello generó una cultura particular (que la llamamos la cultura del detalle) que fue nuestra gran ventaja competitiva en un mercado de productos muy similares y de relativa baja diferenciación técnica.

Ahora, tratando de esbozar este mismo concepto a lo que hace la comunidad 10 AM Pro.

1. Empieza con el POR QUÉ (Why): por qué quiero invertir. ¿Para ganar plata? ¿Para trascender? ¿Para ayudar? ¿Para que me reconozcan? ¿Para salirme del trabajo y mandar todo a la mierda? ¿Para dejarle un patrimonio a mis hijos? ¿Para comprar cosas? ¿O simplemente no sé? Estas son las preguntas claves, sólo desde ese propósito es que vamos a conocernos como inversionistas, conocer nuestros límites emocionales, nuestras capacidades y nuestras áreas de ignorancia. Sin ese conocimiento propio, se termina invirtiendo en vehículos no aptos para el propósito propio, y traicionando la visión de uno mismo.

Los otros elementos del círculo, el How y What, creo que están suficientemente claros en la comunidad 10AM Pro:

2. El How: invirtiendo en las empresas y conceptos que estarán definiendo la revolución tecnológica del presente y futuro y las empresas afines y que soportan ese ecosistema (inteligencia artificial, aplicaciones de la misma, energía como base del ecosistema, semiconductores, crypto, biotech, entre otras). Dichas inversiones siempre soportadas en tesis claras y horizontes de tiempo largos que se van ajustando en la medida que la comprensión avanza, y evitando siempre el fango (bien pegajoso por cierto) de la diversificación. O al mejor estilo 10 AM Pro, “Diversificar es una excusa elegante para no tener convicción”.

3. El What: Es una comunidad para aprender, enseñar, invertir, ganar y divertirse.

El Why es individual por naturaleza y por ello cada persona es la que debe hallarlo. No encontrar el Why es algo muy normal, pero él no verlo no quiere decir que no está ahí. Como un buzo en aguas turbias palpando el fondo del mar, al final el Why puede estar en lo que hacemos de forma permanente, en ese hábito, y es allí cuando el Why te halló a ti.